★★★税理士事務所の営業　顧客獲得★★★

1 ：2012/06/19 〜 最終レス ：2013/02/01

近々、税理士事務所を立ち上げます。
３０歳♂です。
みなさん営業とかどうやってます？
友達の紹介
銀行信用金庫の紹介
税理士会の紹介
既存顧客からの紹介
セミナー等で売り込み（名刺を配りまくる）
飛び込み営業（あるのかな？）
ほかに方法などあったら教えて！

2 ：

ちなみに私はお客さん０からのスタートです。
しばらくは簿記の先生をして食いつなぐよていです。
実家で開業です。

3 ：

副業で食いつなぐ時点でやめとけ
お前には無理

4 ：

age

5 ：

そのうちこうなるぞ↓
＜税理士懲戒情報＞
縄田屋 一成
昭和42年12月15日
第89862号
東京都中野区新井2丁目6番6号
税理士法第46条の規定に基づき、平成24年6月8日から2月の税理士業務の停止の処分を行った。
http://www.nta.go.jp/sonota/zeirishi/zeirishiseido/shobun/index.htm
ちなみに、↑は、うちの元ボス
薄給激務で、しかも体育会系でしょっちゅう殴られたから、ざまあみろって感じ

6 ：

友達の紹介→ 限度あり　広がらない　でも最初はこれしかないだろう
銀行信用金庫の紹介→開業したてはあちらも信用商売だから紹介なし
税理士会の紹介 →そんなのあるのか？　記帳指導で細々と日給もらってる人もいるが仕事に結びついてない
既存顧客からの紹介→あるといいが最初は皆無だろう
セミナー等で売り込み（名刺を配りまくる）→やる気があるならやれば？セミナーは労多くてみのりなしが経験上の実感
飛び込み営業（あるのかな？）→税理士でそれをやると逆効果だろう
DMはやったことないが、ほぼ壊滅状態と聞く
一番現実的なのは紹介をよくしてくれそうな客をつかまえること
保険屋、銀行と仲良くなること(仲良くなる方法は自分で考えろ）
最初はとにかくいろいろなところに顔を出せ（税理士会、PTA、異業種交流会、商工会、同窓会、）
車や家のトップセールスマンなどと仲良くなるのもいける
自分の場合これが一番なのだが　他にないセールスポイントを作りホームページを充実させること
司法書士などほかの士業とタッグを組むこと(相手も顧客がどんどん増えてる人に限る）

7 ：

ありがとうございます。
まずは顔を売ることですね。
HPは意外に盲点でした。it弱いんで勉強します。
ほかの税理士との差別化できる点かぁ
社労士取得してｗライセンスとか考えてます。
まぁ社労士に限らず、税法の周辺知識はもっと勉強しないといけないのですが。。

8 ：

高齢で跡継ぎのいない先生方と仲良くする？

9 ：

それでお客さん譲ってくれたらいいですよね。
各方面の人間関係を良好に保つことが大事よね。
東京の準大手とか何かのつてでアポとって
飛び込み営業してると聞いたけどほんとなんかしら。

10 ：

開業したてなら記帳指導とか説明会とか会の仕事いろいろやっといてもいいと思うよ
とりあえず色んな業種さわっとけば勉強になるし、小遣いもらえる
何件かは客になってくれる。たまにはいいのに当たることもあるよ
客層で言えば、小口だけどそういうのに自分で申し込むんだから比較的真面目な人が多い
支部に電話してなんか仕事くれって言えば回してくれるよ
今ちょうど今年の予定立てる時期じゃない？

11 ：

>>6
そもそもたいていの税理士には飛び込ひ営業のスキルなんてないし。

12 ：

今までの職歴で少しぐらいはついて来てくれる顧問先がないのか？

13 ：

実際のところ、
最近の独立の成功確率ってどれくらい？
成功の定義、3年で売上800万円として（利益500万円強）
感覚的には2割くらいの気がするが正しい？

14 ：

それって成功か？

15 ：

>>13
そんなもん７割の税理士が達成できると思うが要は中身
ゴミ客ばかりで８００万じゃたぶんその売上げ額で手一杯って感じだよ
自分はのれんわけがあって最初から１３００万スタートだったので新規は敷居を高くしてる
新規は法人５件個人１件だけど、それだけで４００万

16 ：

>>15
君と違ってのれん分けがなくて７割はあり得ないだろ。
今よりずっと楽だった２００４年の税理士会のアンケートでさえ、
税理士の平均年収は１４００万円くらい（中央値は１０００万円ちょっと）。
４割は５００万円以下だったはず。
その後の価格下げを考えると今だと、所得５００万円でも真ん中くらい
（上は稼いでいるから平均ではないけど）
独立３年なら５００万円行く人は２割は良い線だと思うが。
支部で野球やボーリングやって、昼間の研修ばかり出ている人が
２世でもないのに儲かっているようには感じないが。

17 ：

正直、煽りではなく
今からだと１割もいないかもと思っているが
そうでもないのか？

18 ：

税理士のみなさま
１９年１１月に倒産しかかって
それ以来決算書作っていないんですけど
いくらぐらいでやってくれるもんでしょうか。
決算月は１２がつです。

19 ：

>>15
随分低い敷居だなｗｗｗ

20 ：

まあのれん分けなんて今の時代期待できないよな
前いた事務所の所長は、同じ支部の税理士に客取られたら
その税理士のとこへ行って「お前ここで税理士として続けたいならわかってるんだろうな」
ってすごんでさっさと奪い返したという笑えない話も聞いたよ
全体的に顧問料が減ってるしそもそも30代〜40代前半ぐらいの
若い経営者って良識ないやつ多いよ　ネットの価格ですべて判断したり
すぐ会社潰してみたり
昔からあるきちんとした会社の方が客としては望ましいのだがそういうのは
がっちり大御所が抱えてるし、そういう客に限って税理士は切ってはいけないものと思い込んでる

21 ：

そこで老人税理士との接待ゴルフですよ

22 ：

老舗企業をがっちりおさえれば安泰だな。
新興企業がゴミのようだｗ

23 ：

１です。私はまずは銀行信金を回る予定です。
セミナーとかやっていいか聞いてみるんだけど、問題は何を話すか。
一般納税者は、税制改正とかよりも、節税のほうが興味あると思うので、
ベタなテクニックをいくつか話してみよか。

24 ：

大丈夫か？
ためしにそのベタなテクを言ってみ？
そんなの節税じゃねーよって言いたくなるようなネタじゃないかって心配だ

25 ：

自演乙

26 ：

よけいなレスすんなよ。期待して待ってんだからw

27 ：

一番ベタなのは保険じゃない？
定期保険なら長期平準
養老保険なら福利厚生プランのハーフタックス
２月の最高裁判例を交えて逆ハーフタックスとかも入れるといいかもね
あとは株価計算しましょう
含み損のある資産を把握しておきましょう
含み損のある資産はオーナー社長に売れば、売却損がたちますよ
５年ちょっとしたら会社が買い戻しましょう
その際には同族会社の行為計算否認にきをつけましょう
ぱっと書くとこんなかんじ

28 ：

オーナーに固定資産をうってもグループ税制は引っかかりませんよ
オーナー子会社にはうらないうようにね
連結納税もありますよ（おれはやったことないけどｗ）
欠損金が引き継げる合併はこんながっぺいですよ
いくらでもありますよね。
話するだけなら

29 ：

固定資産購入の際の、リースと購入の比較
短期リースに期をつけてください
あとは原価計算の概要とか
私は会社で原価少しやった事あるから話せる
あとは、、うー
まいくらでもねたはあります。
話すだけなら

30 ：

赤字のときは減価償却とめましょう（銀行には起こられるかな）
試験研究してませんか
・・・これくらいにしときます

31 ：

＞＞26どんなですかね？

32 ：

ようは、シコシコ記帳代行して納税申告書かくだけの税理士ではないことをあぴるわけですよ。
さっき書いたのは序の口でもっとねたはありますが、ここではかきません。

33 ：

やっぱり友達の紹介、既存顧客からの紹介で来る客が一番いいよね
銀行はコネでもないと無理だし、税理士会からの紹介も期待できないから

34 ：

>>１
本気か？
銀行は、３０の新人にそんな低レベルネタのセミナーやらせない。
内容も、信用もなさすぎる。というか社会を知らな過ぎる。
まあ、行ってみな。塩をまかれかねないよ。
うちは銀行とタイアップセミナーもするし
銀行からの指名紹介も結構あるよ。

35 ：

すみません。１ですが、この内容ではやりませんよ。
思いついた事を書いただけです。
ざつに書きすぎましたかね。
ただ、塩まいて追い返されてもいいと思うんですよ。
それもひとつの経験かなと。
まぁ何とでも批判してください。

36 ：

私Rでバイトしたよ

37 ：

461 名前：名無しさん＠そうだ確定申告に行こう ：2012/07/01(日) 09:16:36.83 ID:TXHGRHMn
Rでバイトしようかな

38 ：

なんで顧問先０からのスタート？暖簾分けなくても多少は顧問先が気に入ってくれて、
ついてくるとか、人脈などで確保出来なかったのか？

39 ：

会計事務所に３年ちょっといて、
その後一般企業（上場）の経理や経営企画を２年ほどやってたんですよ。
会社に２年いたから、会計事務所のときの人脈がきれてしまって苦しいね。ｗ
資格取ったのが、２５歳のとき、３年+２年で、今は３０歳。
現在のお客さんは実家の会社（小さな卸業者）が１件。
自力獲得は０件という意味です。
しばらくバイトして食いつなぎます。
苦しいですが、がんばってます。

40 ：

>>39
ダメ元でイイから会計事務所時代の顧問先に顔出してみたら
二年たってるから時効でしょう

41 ：

無理無理　担当してたから客がもらえるなんて甘い幻想は持たないほうがいいよ

42 ：

当たり前だが、
人脈は独立後に自分で作るのが本物。
独立前の人脈なんてほとんど役に立たない。
友達失ったり、
元の所長と仲が悪くなったり、うらまれたり。
ネットワークビジネス・新興宗教の勧誘と同じ。

43 ：

>>1
挨拶分と価格表載せてチラシ撒いたら？
自分の所にもチラシ入ったけどビックリするくらいの価格設定だったよ

44 ：

ごみくらを集めても意味がない

45 ：

最初はどんな客でも、どんな案件でも顔を出して動き回るしかないな。
自分は顧問先と司法書士からの紹介だけだけど、少しずつ増えてるよ。

46 ：

１です。諸先輩方、ありがとうございます。
ＤＭやチラシは、８９３とかおかしな人に引っかかる可能性もあるし怖いです。
地道に商工会などの会合に顔を出し、知り合いを回り、営業していくのが良さそうですね。
先は長いし、あせらず行きますね。

47 ：

30でその売上なら焦ろよｗ
｢いやぁ、勤務時代の方が収入上ですよｗ｣
なんて笑っていられるのは20代までだぞ。
思うに、経企の２年が無駄。
10年経った時に２年の重みがわかるよ。

48 ：

んなことない
プライドばっか高くて客に頭下げられない奴とか、特化で荒稼ぎなんて夢見てる奴より
見込みある

49 ：

いや、こういうやつが詰んで激安ＤＭを撒いたりするんだよ。
２年の重みに気づくのはその頃。

50 ：

激安ＤＭばらまいて市場を崩壊させてください

51 ：

税理士も二世でなければ飛び込み営業するくらいの気概がないと成功しないでしょう

52 ：

>>49
過ぎた事を何言ってんだ。しかも10年後に気づくってw
お前の実体験か？

53 ：

歯科医 「儲かる時代はとうに終わった」
http://uni.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1341374034/
診療機器のリース料と家賃、自宅のローンで遊んだりする余裕ない
投資に失敗したなどの理由ではなく、本業の赤字で夜逃げする歯科医が現れました。
多くの歯科医院がジリ貧の状態です。保険診療だけなら、1日30人の患者を治療しないと赤字です。
実際に、きちんと治療しようと思えば、一人の医師で1日7〜8人が限界です。
このままでは経営が成り立ちません。

54 ：

今は経理マンが人手不足らしいよ
独立なんかせずに企業に就職すべし。
連結なんかできると大手企業にも入社できるかもな。

55 ：

>>54
でもリストラで極限まで人員減ってるから
過労死には気をつけてください

56 ：

>>55
経理って要領が悪いと極端に残業が多くなる職種
逆に要領が良いと定時退社できる。
経理マンの要領が良い・・・自分でチェックシステムが考案できること。
これは二重出金など懲戒モノの間違いを犯さないために必要なもの。
間違いを恐れて何度もやると致命的に時間を取られてしまう。

57 ：

>>56
自分で事務手順を変えれるポジションにいると良いんですけどね
多くの職場は非効率な環境にあって
変化を恐れてなかなか改善しようとしない

58 ：

何もしないと年２，３件ペースで減少傾向にある。
それも増えるのは主に金にならない個人や零細企業ばかりで、
抜けて行くのは月５〜１０万レベルの大口法人。
正直このスレを見ても何をしたらいいか全く分からない。

59 ：

>>58
正直経費を抑えるくらいしか無いでしょう
ある程度の規模の中小はどんどん減ってきてますからね
最悪月２万の個人でも収益があがる体質にしていかないといけない

60 ：

１です。
私が思う営業方針は、知り合いを多く作ること、ですかね。
商工会、商工会議所の税務相談にも行く
銀行に行くときは法人担当の行員さんに声をかける
不動産のセールスマン保険のセールスマンと懇意になっておく
些細な相談にも親身になる
税務以外の相談にのれるだけの知り合いを作る
そうはいっても立ち上がりお客さんがいないから、
その間食いつなげるだけの何か収入源が必要。

61 ：

ふ〜ん、今のところ、今年は2000万の売上見込みで
とても去年の実績を上回りそうにないから
凹んでる俺は幸せなんだなｗ

62 ：

やはり、後継者のいない高齢税理士のお近づきになる。

63 ：

去年、関東のとある田舎町で独立した私・・
開業時の売上見込み１００万でスタートして
１年目の売上目標が６００万円で
９ヶ月経った今の売上見込み３５０万なんだけど頑張っている方？

64 ：

十分、頑張っていますよ

65 ：

ありがとうございます。
また気力が沸いてきました。

66 ：

俺の1年目の10分の1だね

67 ：

凄いですね
私など遠く及びませんが目標にさせて頂きます。

68 ：

みんなすごいね。
おいらの初年度１００万円未満。
経費２００万円で繰り越し赤字。

69 ：

開業費か何かにして、青色申告特別控除と所得控除分黒字にすればいいのに

70 ：

>>68
おれもそんなもん。仕事がないから経費はほとんどかからなかったけどね。
とりあえず副業で食いつないだ。

71 ：

>>69
ワロタ

72 ：

>>68
家賃が大半か
バイトして損益通算でもすりゃいいのに

73 ：

営業とは何か？
付加価値を売るのが、営業ということだ

74 ：

営業の方法がわからない．．．

75 ：

あちこち顔出して仕事くれアピール
開業したてなら仕事ないって言っても全然恥ずかしくないよ
同級生とかとの飲み会で仕事の相談に乗ってやるのもいい
こいつは頼りになると思われればそれが仕事に繋がることもある
とにかく明るくね。それが営業の基本
>>73
寝ぼけた事言ってんじゃねえよ。自分という人間を売り込むのが営業だろ

76 ：

>>75
お前は自分に付加価値ってもんが無いのか？
・酒が強い
・ゴルフが上手い
・○○大学出身
・○○県出身
・○○が趣味
付加価値ではなく自分を売り込むっていったらこんなもんしか無いだろ？
で、こんなもん売り込んでどうすんだよ。
こんなもんは売り込むんじゃなくて話のとっかかりじゃないか？
・こういう分野が得意で、こういう実績がある。
・こういう取り組みをしていて、こういう評価をいただいている。
・こういうテクニックを使ってこんなメリットを与えられる。
こうやって付加価値を売るのが営業だろ。
付加価値がわからないやつがいるみたいだが、付加価値っていうのは、
何をして、どんな効果があるのか明確にすることだよ。
・最低限の金額で最低限税務署と銀行に体裁整える書類作ります。
これだって、安くなる、とりあえず最低限の品質は保証って意味で、わけわからん
分析表とかいらねえから安くやってくれって客にしたら立派な付加価値だ。
付加価値の定義付けもできなきゃ営業なんてやめとけ。
バカ面あちこちに晒して仕事クレクレだと、ゴミ客集めがいっぱいいっぱいだろｗ

77 ：

ああ、だめだこいつ
人間を売ると物を売るの区別がついてない

78 ：

>>77
あんたが73を否定しているからでしょ。
付加価値否定して人間性を売るっていったら仕事と関係ない
人間性の部分って話になるのは当たり前じゃないか？
人間だろうが物だろうが、付加価値（買う意味・効果）が
無ければ買わんがな。

79 ：

開業半年経った、現売上300万。今年あと4ヶ月で２５０万位。来年は1000万予定だが、早々に事務所借りて、パート雇って、行政書士登録したら金がねぇ…急ぎ過ぎたかも？
でも後戻り出来ないから、本気で営業ガバロ！

80 ：

　　　　　　　　　　　　　　 _,. -‐１　　　　,.　- ‐:‐:‐:‐:‐- ､
　　　　　　　　　　_,. -‐:'´: : : : : |　　, :'´::.::.::.::.::.::.::.::.::.::.::.::.丶
　　　　　,.ｲ　,.-:'´: : : : : : : : : : : ! ／::.::.::.;.ィ::; ﾍ::.::.::.::.::.::.::.::.::.:＼
　 　 　 /: ∨: : : : : : : : : : : : : : :l'／l:/::./ ,':/　　i::.:ﾄ､::.l､::.:!::.::.::.::.',
　　,. -:' : : : : : : : : : : : : : : : : : : : -┴-'.._l/　　　 l:|　i::|　i::l::.::.::.::.::i
　ー‐ｧ: : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : :｀ｰｧ　　l|　 ｌ|　 l:|::.::.::.::.::|
　　 /: : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : :/　　ー‐‐---､!ﾍ::.::.::.::|　　　　>>79
　　,': : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : :/　　　　┬--､　　}::.:/::.!　　
　　! : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : ;.ｲj　　　　　{辷ﾘ ′/::/!::/ここは貴方の日記帳じゃないわ。
　ノ: : : : : : : : : : : : : : : : : : :.:.:.:.:.. : :､／ 　 　 ;　　 　 　 　 /〃ﾉ:/
´. .:.:.:.:.:.:.:.: : : .:.: : : .:.:.:.. : : :.:.:.:.:.:.:__:.:.ヽ　　　r―-,　　　　/-:'´::;′　チラシの裏にでも書いてなさい。
`ー---;.:.:.:..:.:.:.:.:..:.:.:.:.:.:.:.:...:.:.:.:.:.:.:.Ｖ￣`ヽ、　｀ｰ‐'　　　ィ;､:::∧:{
　　　 /:.:.:.:._:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.|'´ヽ　　ｒく｀ ト､.　-‐'´　| ｀:く　｀ 　　ね！
　　 厶-‐'´ |:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:.:ト､:.:.:.|　　_,.-‐!　＼　　__,,.　-‐''´　}‐:､
　　　　　　 _l;.ィ´ヽ:.／ヽ:|'´ ,＞‐'´: : く　　　 ∨　　　　　　　＞ ＼
　　　_,r{｀７　￣{￣}￣¨`‐く__ヽ_;,: -‐; :＼　　　　　　　_,.-:'´: : : : : :＞､
　,.イ |　〉´￣￣￣: ￣｀ー‘ｖ'´＞‐_く : : : ＼___,,. -‐:'´: : :ト-､_;,.-'´　　ヽ
ｒ'l　! ,し′:　:　:　:　:　:　:　: :}_ﾉ／ __,,.ヽ: : : : : : : : : : : : : : V　　　　　　　l
,Ｊｰ'´:　:　:　:　:　:　:　:　:　:　:｀辷'＿,,、 '; : : ∧: : : : : :_; -'´　　　　 　 　 |
　 l´:　:　:　:　:　:　:　:　:　:　:　: }´　　 l　 l｀ｰ':.:.:`ｰ:.'"´:〈　　　　　　　　 v'

81 ：

人間に付加価値がつくと思ってるバカがいる

82 ：

せやね

83 ：

このスレ、妻が見てた…
まだ俺のケツ叩くつもりかよ！

84 ：

いい奥さんだな
うちの嫁なんか金は勝手に湧いてくるもんだと思ってるよ

85 ：

>>82
わき

86 ：

1です。銀行の支店長さんを紹介してもらって訪ね歩いています。
なかなか仕事にはつながらないけど。
あとは、商工会議所や法人会の集まりに行く予定。

87 ：

訪ね歩いていることが逆効果ｗ

88 ：

まあ何でもやらないよりまし。
しゃべりの上手下手はけっこう重要だから、これも訓練と思えば無駄じゃない。
とはいえ、「じゃあ試しにちょっと仕事たのんでみようか」と簡単にいかないのがこの稼業のつらいとこだね
紹介してくれる人がいるだけ大したもんだよ

89 ：

前の勤務先のお客さんから紹介してもらったんですよ。
営業というよりは開業あいさつですね。
お茶飲んで、20分くらい話して、なんかあったら呼んでください、
ってかんじです。

90 ：

法人設立したら、鬼のように税理士事務所から手紙が来た。
税理士事務所開設時には来ないんだよね、多分？
同じようにすればいいんじゃないの？

91 ：

>>79
売上300万の意味は、月3万円の顧客を20人契約した。
それで半年経ったら売上300万になったということ？
であれば、残り半年で少なくとも、360万円安定した収入があるということだよね。
俺の税理士への理解の仕方が違うのかな。

92 ：

>>89
銀行支店長が呼ぶ税理士は本部で登録されている税理士だよ
審査もある
挨拶したぐらいで呼ばれるかよ、自分の行員としての人生がかかってるんだぞｗ

93 ：

>>92
そんな重い感じで回ってないです。

94 ：

税理士から来る手紙を読んだ感想です。
「こんなサービス契約する人いるの？」
「同じサービスなのになんでこんなに値段が違うんだ？」
「文章の書き方で随分印象が違うな」
「なるほど、こんな風に書いた方が効果的だよな」
色々な手紙がありますね。

95 ：

>>93
仕事の邪魔

96 ：

敢えて、煽らせてもらう。
なんか10年位前の営業談義をしていて、驚いてしまった。
もっと最新の業界動向に目を向けてみては？
ネットでも検索すれば、そこそこの情報は入手できるよ。

97 ：

ネットを探したって紹介会社かＳＥＯ会社の鴨になるだけ。

98 ：

ホームページは作ったほうがいいです。
案外、集客できる。

99 ：

>>1
てか、めちゃくちゃ境遇が似てるｗｗ

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